銷售不能忘記統(tǒng)計(jì)成績

　　　我們中間的大多數(shù)送料機(jī)銷售員，只是專注于享受工作的樂趣，或更多地了解客戶。這固然不錯(cuò)。但是，我們想告訴大家，如果我們想不斷刷新我們的目標(biāo)，就需要知道我們銷售的成績。不僅要知道當(dāng)天的銷售額，還要知道平均銷售額和客戶數(shù)量。
　　　在我們晉志德，任何時(shí)候都能知道自己此刻的銷售成績：有多少位客戶到工廠里來，他們買了多少產(chǎn)品。并且還能和去年同期水平進(jìn)行對比。實(shí)際上，我們每天都在采取行動來影響這些數(shù)字，以嘗試取得更好的成績。這正是我們必須知道成績的原因：如果我們比分落后了，就得想辦法趕上。
　　　每天清晨，每個(gè)銷售員都能通過電腦獲得頭一天銷售的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。我們做得怎么樣？贏了（額完成計(jì)劃）還是輸了（未完成計(jì)劃）？這個(gè)月是贏還是輸？按工廠，按部門，按類別來算，是贏還是輸？隨后，我們可以迅速查看誰賣了些什么，誰銷售額高。之后我們就能對一些市場變動客戶回饋有一個(gè)完善的了解，而且還能準(zhǔn)確知道每位自動送料機(jī)銷售員負(fù)責(zé)的客戶數(shù)量以及當(dāng)天，當(dāng)月和當(dāng)年的平均銷售額。
　　　但無論結(jié)果如何，都不必因一天的失利而悶悶不樂。更重要的是，我們從中獲得了樂趣，學(xué)到了更多的東西，為下一次取勝奠定了基礎(chǔ)。就像我們每當(dāng)我同別人打藍(lán)球并且輸?shù)魰r(shí)，特別是輸給打的很好的人時(shí)，我們可以問對方：“我們怎么才能提高水平？你覺得我應(yīng)該在哪方面繼續(xù)努力？帶球，投籃，還是別的方面？”
　　　經(jīng)過一天的努力工作，我們會問自己或客戶，怎樣才能做得更好？在下個(gè)銷售旺季，就會在那方面加倍努力，在隨后的旺季里也依然如此。因?yàn)槲覀兛释�，勝利將為我們帶來更多樂趣�?/p>