送料機(jī)網(wǎng)站推廣接不到訂單的幾大原因分析

　　　點(diǎn)、推廣人員為了流量而做推廣
　　　有時候推廣人員自己也很著急，為了讓經(jīng)理滿意，到處尋找流量，站長論壇發(fā)信息，地區(qū)論壇發(fā)信息，帶來的流量轉(zhuǎn)換率不高，忙了也沒有真正的成效。
　　　第二點(diǎn)、網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)做的不太好
　　　企業(yè)站點(diǎn)的優(yōu)化好的用戶體驗(yàn)才是根本，符合用戶使用的網(wǎng)站很關(guān)鍵。
　　　第三點(diǎn)、圖片處理不夠?qū)I(yè)
　　　送料機(jī)站點(diǎn)好的圖片很重要，請人專業(yè)處理一下圖片，這是必須的，這個沒有做好，我們是做不了企業(yè)網(wǎng)站的。
　　　第四點(diǎn)、送料機(jī)價格定位出現(xiàn)問題
　　　同一種送料機(jī)，賣的廠家不止一兩家，如今的客戶哪有不貨比三家的，在網(wǎng)上銷售中價位方面是一個影響比較大的因素，在送料機(jī)定價前，先關(guān)注一下同行或者同種機(jī)器的價格，其實(shí)很多生產(chǎn)廠家都沒有做這個的，此外，在我們報價的基礎(chǔ)上，客戶表現(xiàn)出購買意圖時，但提出要價格優(yōu)惠時，我感覺只要不是降得的太離譜。就接了單子，生意就是一個積累人脈的過程，為了小錢損失一個客戶挺不值得的。
　　　第五點(diǎn)、售后服務(wù)寫的不夠具體，讓客戶不能真正的放心
　　　售后服務(wù)寫的不夠具體...大家都這么寫，沒有吸引力了。盡可能制定完善的售后的體系。售 前：(1) 機(jī)器型號的選擇。(2) 根據(jù)客戶的特殊需求，設(shè)計制造送料機(jī)。(3) 為客戶培訓(xùn)專業(yè)的技術(shù)人員。(4) 公司免費(fèi)派安裝技術(shù)人員到客戶工廠為客戶規(guī)劃場地、設(shè)計佳流程和方案。售　中：(1) 產(chǎn)品的驗(yàn)收。(2) 協(xié)助客戶擬訂生產(chǎn)方案。售　后：(1) 免費(fèi)指派專業(yè)的售后服務(wù)人員，到達(dá)現(xiàn)場指導(dǎo)客戶機(jī)器的安裝和調(diào)試。(2) 機(jī)器安裝調(diào)試(3) 現(xiàn)場仔細(xì)的培訓(xùn)操作人員。(4) 成套機(jī)器安裝完畢后，留下1－2名專業(yè)技術(shù)人員免費(fèi)協(xié)助客戶現(xiàn)場生產(chǎn)1到2天，直到客戶滿意為止。實(shí)行24小時售后服務(wù)，讓客戶真正買的放心。
　　　第六點(diǎn)、和客戶語言交談時的問題
　　　網(wǎng)上的推廣只是一個平臺，真正的還是要靠業(yè)務(wù)員自身的能力。銷售這個行業(yè)，優(yōu)秀的溝通能力是每個業(yè)務(wù)員所必備的，這就要求我們銷售人員練就一身真本，網(wǎng)上交談也要禮貌也要尊重，不要愛理不理的，所以，招銷售人員時就必須注意一點(diǎn)，責(zé)任感是一個銷售人員必須具備的素質(zhì)。
　　　第七點(diǎn)、送料機(jī)生產(chǎn)的交貨期太長
　　　交貨期能短就盡可能短一點(diǎn)，提前做好標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的庫存，當(dāng)然也不要庫存太多，庫存以標(biāo)準(zhǔn)機(jī)為主，在做之前提前拿標(biāo)準(zhǔn)機(jī)給客戶看，弄清客戶的其他要求。
　　　第八點(diǎn)、貨運(yùn)送達(dá)的時間問題
　　　這個問題肯定是個大問題，機(jī)器如果在貨運(yùn)途中多耽誤一天，就會給客戶帶來很大的損失，也會給公司形象帶來很大的影響，在客戶強(qiáng)調(diào)交期緊張時，一定要選擇快速的物流，讓客戶的利益得到保障。
　　　第九點(diǎn)、不要被舊的思維所束縛
　　　很多客戶對機(jī)器有特別的要求，強(qiáng)調(diào)特別要達(dá)到某個效果，這時我們不能被舊的思想所束縛，應(yīng)該直接認(rèn)真詢問我們的生產(chǎn)主管，盡可能大的滿足客戶的需求，因?yàn)榭蛻籼岢龅膯栴}既是對我們工作的挑戰(zhàn)，也是對我們的激勵。達(dá)到客戶的要求并努力越客戶的需求。
　　　第十點(diǎn)、重視每一個客戶，即使它只是要求維修一下機(jī)器
　　　雖然我們每年的業(yè)務(wù)量大多數(shù)是由那些大客戶帶來的，但這并不是我們忽視小客戶的理由，重視每一個潛在的客戶，認(rèn)真答復(fù)他們的每一個問題，即使客戶只是詢問維修知識或購買很小的配件，我們也要保證提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　　第十一點(diǎn)、多給送料機(jī)業(yè)務(wù)員一點(diǎn)決策權(quán)
　　　不要對銷售員的約束太大，要多放下一些權(quán)利，比如價格方面，給他設(shè)定一個保底成交價格就可以了，其他的事情讓他自己去操作，在約見客戶時多給他一點(diǎn)幫助，這樣才能讓銷售員真正對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。